¿Tienes Experiencia como KAM?
El objetivo de esta posición es lograr ser socios estratégicos con el cliente a nivel comercial, establecer una relación basada en el ganar - ganar por medio de las herramientas con las que cuenta, impulsando la venta a través de un servicio personalizado y seguimiento en acuerdos previamente establecidos a las oportunidades en el mercado.
Entre las tareas, la persona seleccionada deberá llevar una correcta administración de presupuesto.
Actividades Principales:
- Generar Estrategias de sell in / sell out
- Desarrollar Análisis de la información (Retail Desplazamiento e inventarios)
- Planes a la medida de los clientes
- Negociación de pedidos
- Negociación de entregas
- Revisiones de negocio
- Control de precios
- Desarrollo de punto de venta SSS (Auto Servicio)
- Asesoramiento al cliente
- Visión del canal a mediano y largo plazo
- Sinergia con áreas de apoyo
- Seguimiento ventas diarias
- Cumplimiento de cuota
- Captación de nuevos clientes
- Chequeo de precios
- Hacer Benchmarking
- Coordinación y seguimiento de entrega de pedidos
- Captura de pedidos
- Gestionar cartera de clientes
Requisitos:
- Licenciatura concluida (Marketing, Admon, Relaciones internacionales, o afin)
- Mínimo 3 años de Experiencia en puestos similares.
- Experiencia en empresas de consumo masivo
- Conocimiento de canal SSS (Auto Servicio)
- Ingles Avanzado
- Excel Avanzado
Habilidades:
- Análisis de datos
- Desarrollo y administración de proyectos
- Manejo de presupuesto
- Nociones financieras y análisis de ROI
- Capacidad analítica
- Manejo de estrés
- Iniciativa
- Negociación
- Trabajo en equipo
- Manejo de personal
- Administración de tiempo
- Enfoque a resultados
- Control y seguimiento
- Tolerancia a la frustración
- Autodirigido
- Manejo de personal
- Manejo de excel
- Manejo de proveedores